Paris · Fora do mercado
A Home Select, caçador de apartamentos em Paris, recebe todos os dias mais de 100 imóveis fora do mercado da sua rede de 15 000 agentes, notários e administradores de condomínio. Em Paris, cerca de 15 % das vendas fecham-se sem anúncio público: apartamentos vendidos antes da publicação, discretamente, a compradores já prontos. Eis de onde vêm e como lhes aceder.
Uma primeira conversa confidencial e sem compromisso
01Fora do mercado
Um apartamento fora do mercado é um apartamento à venda que não aparece em nenhum portal. Não tem nada de clandestino: vende-se no mesmo notário, com os mesmos diagnósticos e o mesmo contrato-promessa que qualquer outro. O que muda é o caminho que percorre, de profissional para profissional, e o número de compradores que o veem: alguns, em vez de várias centenas.
Em Paris, cerca de 15 % das vendas fecham-se assim, sem anúncio público. A proporção sobe com o orçamento: na Home Select, 15 % dos imóveis comprados pelos clientes foram encontrados fora do mercado, e um quarto acima de 2 M€. No segmento de prestígio, os endereços mais bonitos mudam muitas vezes de mãos antes de terem sido fotografados.
Fora do mercado não quer dizer bom negócio. Um vendedor que escolhe a discrição não renunciou a um bom preço; às vezes fixou um preço otimista, que a ausência de concorrência não corrige. O imóvel sem anúncio julga-se exatamente como qualquer outro: vendas comparáveis, estado do prédio, condomínio, e um preço defendido com o dossiê na mão.
02Fora do mercado
O mercado escondido não tem uma fonte, tem quatro, e um comprador sozinho quase não vê nenhuma. A Home Select cobre-as todas, com uma rede construída em Paris desde 2011.
Uma figura pública, um dirigente, uma família que não quer ver a sua sala na internet nem receber trinta visitas: a venda faz-se entre profissionais de confiança, junto de compradores qualificados.
Um apartamento de família, herdeiros que querem vender depressa e sem ruído: o notário fala dele a alguns profissionais que conhece antes de qualquer publicidade.
Uma agência que recebe um mandato propõe-no primeiro aos caçadores que têm um comprador pronto: uma venda rápida vale mais, para todos, do que um anúncio que envelhece.
A rede de proximidade assinala uma partida, um apartamento que fica livre, um proprietário que hesita: é muitas vezes aí que nascem as vendas mais discretas.
03Fora do mercado
Não existe um ficheiro de imóveis fora do mercado para consultar: chega-se a eles porque um profissional o sabe sério, pronto e capaz de decidir. É todo o interesse de um caçador de apartamentos mandatado: chega com um comprador qualificado, um caderno de encargos escrito e um financiamento preparado, o que tranquiliza um vendedor discreto e o seu agente.
Na Home Select, a Oferta Confidencial foi pensada para este mercado. Reservada aos projetos de 2 M€ ou mais, em mandato simples, só apresenta imóveis fora do mercado, com o mesmo acompanhamento completo que a Oferta Exclusiva, a 1,5 % do preço líquido do vendedor, mais 10 % da negociação obtida. A Oferta Exclusiva também abre o fora do mercado, com os anúncios e as antestreias, seja qual for o orçamento.
Apresentado o imóvel, tudo vai depressa. Um apartamento fora do mercado não fica disponível três semanas: a visita faz-se nos dias seguintes, a decisão também. Daí a importância de um caderno de encargos já escrito, que permite reconhecer o imóvel certo à primeira vista.
Estar pronto, concretamente, é ter um acordo de princípio do banco ou uma entrada identificada, saber assinar depressa uma proposta escrita e poder visitar nas quarenta e oito horas seguintes. Um vendedor discreto escolhe muitas vezes o comprador mais seguro em vez do que oferece mais.
04Fora do mercado
A discrição de uma venda não dispensa nenhuma verificação. Antes de apresentar um imóvel fora do mercado, o seu caçador de apartamentos controla o que o vendedor pode fornecer: título de propriedade, área legal, diagnósticos, regulamento e atas do condomínio, quotas, obras votadas. Um dossiê incompleto é um sinal, não um pormenor.
O preço é confrontado com as vendas comparáveis da rua e do bairro, publicadas pela administração fiscal francesa. Um vendedor fora do mercado tem o direito de esperar; o comprador tem o direito de saber. A Home Select negoceia o imóvel sem anúncio como os outros, e obtém em média 6 % sobre o preço do vendedor, em todas as vendas.
A discrição, por fim, é recíproca: os imóveis apresentados fora do mercado não se difundem, e é essa a condição para que os vendedores discretos continuem a confiar os seus aos mesmos profissionais.
Um caçador responde no prazo de 24 h úteis. Uma primeira conversa confidencial e sem compromisso.
O terreno
Neste mercado, uma parte dos imóveis procurados vende-se antes da publicação, entre famílias e por notários e redes locais. A Home Select recebe por dia mais de 100 imóveis fora do mercado da sua rede de 15 000 parceiros.
Cada pista é verificada e avaliada para si antes de qualquer deslocação, sobre dossiê e depois numa visita em vídeo: só visita os imóveis selecionados, com as visitas decisivas agrupadas numa única viagem. A Home Select defende depois a sua proposta, com dossiê completo e as vendas reais do setor na mão.
Diagnósticos, condomínio, servidões, especificidades da construção local: cada documento é controlado antes de se comprometer.
Ambas só são faturadas se o imóvel for encontrado e a compra concluída. Somam-se 10 % da negociação obtida: a Home Select é também paga pelo que o faz poupar.
Mandato de pesquisa exclusivo
2,5 % do preço líquido do vendedor, mínimo de 10 000 € com IVA + 10 % da negociação obtida
O serviço integral, para todos os orçamentos: caderno de encargos, sourcing, off-market, pré-visitas, negociação e acompanhamento até à assinatura no notário.
A Oferta Exclusiva
Mandato de pesquisa simples
1,5 % do preço líquido do vendedor, projetos a partir de 2 M€ + 10 % da negociação obtida
Exatamente o mesmo serviço integral, numa seleção composta apenas por imóveis off-market. Para quem nunca quer ver a sua pesquisa passar por um portal.
A Oferta ConfidencialNo mesmo dossiê
Toda a cidade: Caçador de apartamentos em Paris
A ler a seguir: Como trabalha um caçador de apartamentos em Paris?Avaliações dos clientes: Home Select, caçador de apartamentos em Paris Imóveis fora do mercado
Perguntas frequentes
Um apartamento à venda que não está publicado em nenhum portal: o vendedor confia-o a alguns profissionais, que o propõem diretamente a compradores qualificados. A venda faz-se depois no notário, como qualquer outra, com os mesmos diagnósticos e as mesmas garantias.
Cerca de 15 % das vendas parisienses fecham-se sem anúncio público. A parte sobe com o orçamento: na Home Select, um quarto dos imóveis comprados acima de 2 M€ foram encontrados fora do mercado.
Não necessariamente. A ausência de concorrência pode jogar nos dois sentidos: um vendedor discreto fixa por vezes um preço ambicioso. O preço verifica-se como em qualquer imóvel, com vendas comparáveis, e negoceia-se.
Não. A Oferta Confidencial, que só apresenta imóveis sem anúncio, está reservada aos projetos de 2 M€ ou mais, mas a Oferta Exclusiva também abre o mercado escondido, a todos os orçamentos, além dos anúncios e das antestreias.
Sim, mas não ao mesmo ritmo. São mais frequentes onde os imóveis são raros e caros, na margem esquerda, no oeste e no centro, onde os vendedores dão mais valor à discrição; nos arrondissements muito ativos do leste, o mercado joga-se mais na rapidez do que na confidencialidade.
Mais de 100 por dia, vindos da sua rede de 15 000 agentes, notários e administradores de condomínio. Só lhe são apresentados os que respondem ao seu caderno de encargos, depois de verificado o dossiê.
A Home Select, caçador de apartamentos em Paris, cobra 2,5 % do preço líquido do vendedor (mínimo 10 000 € com IVA) com a Oferta Exclusiva, ou 1,5 % com a Oferta Confidencial para projetos de 2 M€ ou mais, mais 10 % da negociação obtida em ambos os casos. A Home Select só cobra ao sucesso, e também pelo que o faz poupar: nada é devido enquanto não comprar.
O que acontece a seguir
Uma primeira conversa confidencial e sem compromisso. Um caçador responde no prazo de 24 h úteis.
Basta 1 minuto.
Chegou através de um dos anúncios ou campanhas da Home Select.Medição de anúncios. Aceita que a Home Select meça a eficácia dessa campanha? Saberemos que campanha o trouxe e, se entrar em contacto, a plataforma de anúncios fica apenas a saber que o anúncio funcionou, sem receber os seus contactos.Aceita que a Home Select meça a eficácia dos seus anúncios? Se chegar através de um deles, saberemos qual e, se entrar em contacto, a plataforma de anúncios fica apenas a saber que o anúncio funcionou, sem receber os seus contactos. Saber mais A sua escolha atual: .
