Paris · Off-market
Home Select, chasseur d’appartement à Paris, reçoit chaque jour plus de 100 biens off-market de son réseau de 15 000 agents, notaires et syndics. À Paris, environ 15 % des ventes se concluent sans annonce publique : des appartements vendus avant publication, discrètement, à des acquéreurs déjà prêts. Voici d’où ils viennent et comment y accéder.
Premier échange confidentiel et sans engagement
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Un appartement off-market est un appartement à vendre qui ne paraît sur aucun portail. Il n’a rien de clandestin : il se vend chez le même notaire, avec les mêmes diagnostics et le même avant-contrat qu’un autre. Ce qui change, c’est le chemin qu’il emprunte, de professionnel à professionnel, et le nombre d’acheteurs qui le voient : quelques-uns, au lieu de plusieurs centaines.
À Paris, environ 15 % des ventes se concluent ainsi, sans annonce publique. La proportion monte avec le budget : chez Home Select, 15 % des biens achetés par les clients ont été trouvés hors marché, et un quart au-dessus de 2 M€. Sur le segment du prestige, les plus belles adresses changent souvent de mains avant d’avoir été photographiées.
Off-market ne veut pas dire bonne affaire. Un vendeur qui choisit la discrétion n’a pas renoncé à un bon prix ; il a parfois fixé un prix optimiste, que l’absence de concurrence ne corrige pas. Le bien hors annonce se juge exactement comme un autre : ventes comparables, état de l’immeuble, copropriété, et un prix défendu dossier en main.
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Le marché caché n’a pas une source, il en a quatre, et un acheteur seul n’en voit presque aucune. Home Select les couvre toutes, avec un réseau construit à Paris depuis 2011.
Une personnalité, un dirigeant, une famille qui ne souhaite ni voir son salon sur internet ni recevoir trente visites : la vente se fait entre professionnels de confiance, auprès d’acquéreurs qualifiés.
Un appartement de famille, une indivision qui veut vendre vite et sans bruit : le notaire en parle à quelques professionnels qu’il connaît avant toute publicité.
Une agence qui rentre un mandat le propose d’abord aux chasseurs qui ont un acquéreur prêt : une vente rapide vaut mieux, pour tout le monde, qu’une annonce qui vieillit.
Le réseau de proximité signale un départ, un appartement qui se libère, un propriétaire qui hésite : c’est souvent là que naissent les ventes les plus discrètes.
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Il n’existe pas de fichier des biens off-market à consulter : on y accède parce qu’un professionnel vous sait sérieux, prêt et capable de décider. C’est tout l’intérêt d’un chasseur d’appartement mandaté : il arrive avec un acquéreur qualifié, un cahier des charges écrit et un financement préparé, ce qui rassure un vendeur discret et son agent.
Chez Home Select, l’offre Confidentielle a été conçue pour ce marché. Réservée aux projets de 2 M€ et plus, en mandat simple, elle ne présente que des biens off-market, pour le même accompagnement complet que l’offre Exclusive, à 1,5 % du prix net vendeur, plus 10 % de la négociation obtenue. L’offre Exclusive, elle, ouvre aussi l’off-market, avec les annonces et les avant-premières, quel que soit le budget.
Une fois le bien présenté, tout va vite. Un appartement off-market ne reste pas disponible trois semaines : la visite se fait dans les jours qui suivent, la décision aussi. D’où l’importance d’un cahier des charges déjà écrit, qui permet de reconnaître le bon bien du premier coup d’œil.
Être prêt, concrètement, c’est avoir un accord de principe de sa banque ou un apport identifié, savoir signer vite une offre écrite et pouvoir visiter dans les quarante-huit heures. Un vendeur discret choisit souvent l’acquéreur le plus sûr plutôt que le plus offrant.
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La discrétion d’une vente ne dispense d’aucune vérification. Avant de présenter un bien hors marché, votre chasseur d’appartement contrôle ce que le vendeur peut fournir : titre de propriété, surface Carrez, diagnostics, règlement et procès-verbaux de copropriété, charges, travaux votés. Un dossier incomplet est un signal, pas un détail.
Le prix est confronté aux ventes comparables de la rue et du quartier, publiées par l’administration fiscale. Un vendeur off-market a le droit d’espérer ; l’acquéreur a le droit de savoir. Home Select négocie le bien hors annonce comme les autres, et obtient en moyenne 6 % sur le prix vendeur, toutes ventes confondues.
La discrétion, enfin, est réciproque : les biens présentés hors marché ne se diffusent pas, et c’est la condition pour que les vendeurs discrets continuent de confier les leurs aux mêmes professionnels.
Un chasseur vous répond sous 24 h ouvrées. Premier échange confidentiel et sans engagement.
Le terrain
Sur ce marché, une part des biens recherchés se vend avant publication, entre familles et via notaires et réseaux locaux. Home Select reçoit chaque jour plus de 100 biens hors marché de son réseau de 15 000 partenaires.
Chaque piste est vérifiée et chiffrée pour vous avant tout déplacement, sur dossier puis en visite vidéo : vous ne visitez que les biens retenus, vos visites décisives regroupées en un seul voyage. Home Select défend ensuite votre offre, dossier complet et ventes réelles du secteur à l’appui.
Diagnostics, copropriété, servitudes, spécificités du bâti local : chaque document est contrôlé avant que vous ne vous engagiez.
Les deux ne sont facturées que si le bien est trouvé et l’achat conclu. S’y ajoutent 10 % de la négociation obtenue : Home Select est payé aussi sur ce que vous économisez.
Mandat de recherche exclusif
2,5 % du prix net vendeur, minimum 10 000 € TTC + 10 % de la négociation obtenue
Le service intégral, pour tous les budgets : cahier des charges, sourcing, off-market, prévisites, négociation et suivi jusqu'à la signature chez le notaire.
L’Offre Exclusive
Mandat de recherche simple
1,5 % du prix net vendeur, projets de 2 M€ et plus + 10 % de la négociation obtenue
Exactement le même service intégral, sur une sélection composée uniquement de biens off-market. Pour ceux qui ne veulent jamais voir leur recherche passer par un portail.
L’Offre ConfidentielleDans le même dossier
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À lire ensuite : Comment travaille un chasseur d’appartement à Paris ?Avis clients sur Home Select, chasseur d’appartement à Paris Biens off-market
Questions fréquentes
Un appartement à vendre qui n’est publié sur aucun portail : le vendeur le confie à quelques professionnels, qui le proposent directement à des acquéreurs qualifiés. La vente se fait ensuite chez le notaire, comme toute autre, avec les mêmes diagnostics et les mêmes garanties.
Environ 15 % des ventes parisiennes se concluent sans annonce publique. La part grimpe avec le budget : chez Home Select, un quart des biens achetés au-dessus de 2 M€ ont été trouvés hors marché.
Pas forcément. L’absence de concurrence peut jouer dans les deux sens : un vendeur discret fixe parfois un prix ambitieux. Le prix se vérifie comme pour tout bien, ventes comparables à l’appui, et se négocie.
Non. L’offre Confidentielle, qui ne présente que des biens hors annonce, est réservée aux projets de 2 M€ et plus, mais l’offre Exclusive ouvre aussi le marché caché, à tous les budgets, en plus des annonces et des avant-premières.
Oui, mais pas au même rythme. Ils sont plus fréquents là où les biens sont rares et chers, sur la rive gauche, dans l’Ouest et au centre, où les vendeurs tiennent davantage à la discrétion ; dans les arrondissements très actifs de l’Est, le marché se joue plutôt sur la vitesse que sur la confidentialité.
Plus de 100 par jour, venus de son réseau de 15 000 agents, notaires et syndics. Seuls ceux qui répondent à votre cahier des charges vous sont présentés, après vérification du dossier.
Home Select, chasseur d’appartement à Paris, facture 2,5 % du prix net vendeur (minimum 10 000 € TTC) avec l’Offre Exclusive, ou 1,5 % avec l’Offre Confidentielle pour les projets de 2 M€ et plus, plus 10 % de la négociation obtenue dans les deux cas. Home Select ne facture qu’au succès, et gagne aussi sur ce que vous économisez : rien n’est dû tant que vous n’avez pas acheté.
Ce qui se passe ensuite
Un premier échange confidentiel et sans engagement. Un chasseur vous répond sous 24 h ouvrées.
1 minute suffit.
Vous arrivez par l’une des annonces ou des campagnes de Home Select.Mesure des annonces. Acceptez-vous que Home Select mesure l’efficacité de cette campagne ? Nous saurons quelle campagne vous a amené et, si vous prenez contact, la plateforme publicitaire apprendra seulement que son annonce a fonctionné, sans recevoir vos coordonnées.Acceptez-vous que Home Select mesure l’efficacité de ses annonces ? Si vous arrivez par l’une d’elles, nous saurons laquelle et, si vous prenez contact, la plateforme publicitaire apprendra seulement que son annonce a fonctionné, sans recevoir vos coordonnées. En savoir plus Votre choix actuel : .
