Acheter en France depuis l’étranger
On demande comment accéder aux biens off-market comme s’il existait une liste à laquelle s’inscrire. Ce qui existe, ce sont des vendeurs qui choisissent à qui ils montrent leur bien. Ce dossier dit ce qu’ils filtrent vraiment, les quatre pièces qui les convainquent, et la façon de les présenter quand on achète depuis l’étranger.
Par Jean Mascla, fondateur de Home Select Mis à jour le · 5 min de lecture
La question se pose toujours dans le mauvais sens. On demande comment accéder aux biens off-market, comme s’il existait une liste à laquelle on s’inscrit. Ce qui existe, ce sont des vendeurs qui choisissent à qui ils montrent, et ce sont eux qu’il faut convaincre.
Pas l’argent. Un vendeur qui refuse l’annonce refuse d’abord autre chose : les visites de curiosité, les acheteurs qui découvrent leur projet en visitant, les rendez-vous annulés la veille. Il a accepté de vendre moins vite en échange de moins de passage.
Ce qu’il filtre, c’est donc le temps perdu. Un acquéreur dont le budget, le financement et les critères sont écrits passe devant un acquéreur plus fortuné qui n’a rien arrêté. C’est contre-intuitif, et c’est la clé du sujet.
Un mandat de recherche écrit, signé avec un professionnel titulaire de la carte T. Il dit au vendeur à qui il parle et qui répond de la confidentialité. Sans lui, la conversation n’a pas lieu, parce que personne n’engage sa responsabilité en face.
Un financement déjà instruit, avec un accord de principe à l’appui. Une vente qui échoue au prêt renvoie le vendeur au marché qu’il fuyait, et il le sait. C’est la pièce qui pèse le plus lourd, avant même le montant.
Des critères arrêtés : secteur, surface, budget haut compris. Un cahier des charges qui bouge à chaque visite signale un projet qui n’est pas mûr, et un professionnel ne montrera pas deux fois un bien à un projet mouvant.
Une disponibilité réelle pour visiter dans la semaine. La discrétion a une contrepartie : la vente se joue vite quand elle se joue.
Aucune somme ne peut vous être demandée avant que l’opération soit effectivement conclue. L’article 6 de la loi du 2 janvier 1970 l’interdit à tout professionnel détenteur d’un mandat.
Un droit d’entrée, un abonnement, des frais de dossier pour « accéder au réseau » sont donc hors la loi, quel que soit le vocabulaire employé et quelle que soit la qualité du site qui les propose. C’est même le signal le plus fiable pour distinguer un accès réel d’une promesse d’accès.
Saint-Jean-Cap-Ferrat, Côte d’Azur
Écrivez-le comme le lira le vendeur, pas comme vous le vivez. Trois lignes suffisent : qui vous êtes et d’où vous venez, ce que vous cherchez avec un budget haut assumé, et comment vous financez avec une date de disponibilité des fonds.
Un acheteur étranger ajoute utilement une quatrième ligne : comment il signera s’il ne peut pas venir. C’est une question que le vendeur se posera, et y répondre avant qu’elle soit posée vaut mieux que de la découvrir au moment de fixer la date d’acte.
Un bon dossier vous fait montrer des biens. Il ne vous fait pas acheter moins cher, et il ne remplace aucune vérification.
Ce que la confidentialité déplace, c’est le nombre de personnes en face de vous et le temps dont vous disposez, pas la valeur du bien ni les obligations du vendeur. La marge de négociation dépend surtout de l’origine du bien, pas de la qualité de votre présentation, et ce que vous devez vérifier reste entier : diagnostics, pièces de copropriété, surface privative, délai de rétractation.
Home Select cherche et négocie pour l’acquéreur, et pour lui seul. Votre chasseur vérifie le bien, les documents de l’immeuble et le calendrier avant que vous ne vous engagiez, et vous signale ce qui mérite une question au notaire ou une clause dans l’offre.
Autour de l’achat, nous vous présentons les partenaires habitués aux acquéreurs qui vivent à l’étranger : notaire bilingue, courtier, avocat, traducteur assermenté. Chacun agit sous sa propre responsabilité ; nous tenons le calendrier, de l’offre à la remise des clés.
Non, et une demande en ce sens doit vous alerter. L’article 6 de la loi du 2 janvier 1970 interdit à tout professionnel détenteur d’un mandat de percevoir une somme avant que l’opération soit effectivement conclue. Un droit d’entrée, un abonnement ou des frais de dossier présentés comme le prix de l’accès à un réseau sont contraires à ce texte, quel que soit le vocabulaire employé.
Non, et c’est ce qui surprend le plus. Un vendeur qui refuse l’annonce refuse aussi les visites de curiosité : ce qu’il filtre, c’est le temps perdu, pas la surface financière. Un acquéreur dont le budget, le financement et les critères sont écrits passe devant un acquéreur plus fortuné qui découvre son projet en visitant.
C’est ce qui rend l’accès possible en pratique, parce qu’il dit au vendeur à qui il parle et qui répond de la confidentialité. Le mandat de recherche se signe avec un professionnel titulaire de la carte T, il est écrit à peine de nullité, et il ne donne lieu à aucun versement avant la conclusion effective de l’opération.
Un mandat de recherche écrit, signé avec un professionnel titulaire de la carte T. Il dit au vendeur à qui il parle et qui répond de la confidentialité. Sans lui, la conversation n’a pas lieu, parce que personne n’engage sa responsabilité en face.
Écrivez-le comme le lira le vendeur, pas comme vous le vivez. Trois lignes suffisent : qui vous êtes et d’où vous venez, ce que vous cherchez avec un budget haut assumé, et comment vous financez avec une date de disponibilité des fonds.
Un bon dossier vous fait montrer des biens. Il ne vous fait pas acheter moins cher, et il ne remplace aucune vérification. Ce que la confidentialité déplace, c’est le nombre de personnes en face de vous et le temps dont vous disposez, pas la valeur du bien ni les obligations du vendeur. La marge de négociation dépend surtout de l’origine du bien, pas de la qualité de votre présentation, et ce que vous devez vérifier reste entier : diagnostics, pièces de copropriété, surface privative, délai de rétractation.
Pour aller plus loin
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