Comprar em Saint-Jean-Cap-Ferrat a partir do estrangeiro

A maior parte das grandes propriedades do Cap-Ferrat muda de mãos sem anúncio: as vendas preparam-se durante meses e concluem-se entre conselheiros estabelecidos. Sem rede na península, um comprador estrangeiro simplesmente não vê o que se vende. É essa a razão de ser de um mandato de pesquisa: a pesquisa é conduzida pela direção da Home Select, com a sua rede de 15 000 parceiros; a casa recebe mais de 100 imóveis fora do mercado todos os dias, vigia 1 700 sites de anúncios para a parte do mercado que se anuncia, e apresenta o seu projeto aos conselheiros estabelecidos da península, em seu nome e com a discrição que os residentes exigem.

Cada endereço retido é qualificado sobre documentos: licenças de urbanismo, diagnósticos, estado das obras marítimas, traçado das servidões de passagem e de vista, situação do vendedor. Depois a pré-visita em vídeo, conduzida pela Home Select com o agente do vendedor, janela a janela, para verificar a vista sobre a rada, a exposição, o declive e o acesso real ao mar. O preço é confrontado com as raras vendas comparáveis dos dados DVF, e só as propriedades que merecem a sua deslocação ficam na lista curta. A Home Select conta 50 % de clientes expatriados ou internacionais: esta forma de trabalhar é a sua rotina, não uma exceção.

Nada lhe está fechado: a França não impõe qualquer condição de nacionalidade ou de residência para comprar um imóvel. Uma proposta de compra acompanhada de um pagamento é nula: ninguém lhe pode pedir um sinal para « reservar » uma propriedade. Depois da assinatura do contrato-promessa, dispõe de um prazo de retratação de dez dias. Os diagnósticos, certificado energético, amianto, chumbo, térmitas consoante a zona, eletricidade, gás e riscos, são a cargo do vendedor e leem-se antes da proposta.

Na península, duas regras mais. A orla pertence ao domínio público marítimo: nenhuma propriedade possui o mar que a borda. A lei Littoral protege a faixa dos 100 metros fora dos espaços urbanizados, e o sítio classificado enquadra obras, piscinas e vedações: qualquer ideia de ampliação verifica-se no plano de urbanismo antes da proposta. Quanto à fiscalidade do seu país de residência, às convenções fiscais e à sucessão, o seu notário e um consultor fiscal assumem essa parte: é outro ofício, que a Home Select não mistura com a pesquisa.

O mercado está ativo todo o ano, com duas respirações mais favoráveis às visitas: a primavera, de abril a junho, e o outono, de setembro a novembro; o inverno, muito calmo, é muitas vezes o melhor momento para tratar um processo confidencial com tempo. Para um comprador no estrangeiro, o encadeamento prepara-se ao contrário: caderno de encargos no outono, vigilância e qualificação durante o inverno, viagem única na primavera, escritura antes do verão ou em setembro, por procuração se necessário.

A negociação joga-se tanto nas condições e no calendário como no preço. Os vendedores da península quase nunca têm pressa: prova de fundos, data de entrega flexível, mobiliário aceite no estado em que está e discrição garantida pesam muitas vezes mais do que um montante superior. Fechar estas condições antes de discutir o número, e depois estar pronto para decidir sobre um processo completo: as oportunidades fecham-se depressa. Os honorários da Home Select são 100 % ao sucesso, nada é devido antes da escritura; a oferta Confidentielle, 1,5 % com IVA do preço líquido do vendedor, reservada aos projetos de 2 M€ e mais, oferece o mesmo serviço integral e só apresenta imóveis fora do mercado.